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贸易公司的KPI绩效考核指标如何制定

从平常的工作结合企业的战略愿景去提龋要提取那些关键性的指标。。比如说业务员销售额的完成率,新客户的开发量,客户名单的收集量…… 品行方面的如主动性,学习力,承担责任等。。。

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面: 1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入); 2、销售回款率(实际回款率/目标回款率); 3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数); 4、新产品销售任务完成率(...

提供几点给你参考: KPI的目的是职业化。 如何做KPI取决于你要什么样的效果。 KPI最重要的一条是可以考核,避免主观定性(这点很难)。 量化考核指标,这是非常重要的。明确他所做的事,然后量化。 最后一条,例:吃饭 10% 洗脸10% 刷牙80% 根据...

一、考核内容 1.素质绩效:通过员工日常工作表现和行为,考察其工作责任感和工作态度; 2.项目绩效:主要参照各部门月度工作计划并依据工作目标进行考核; 3.出勤考核:通过员工的出勤情况进行考核; 4.激励考核:通过员工在考核周期内对特殊事...

企业KPI绩效考核的四大指标设置策略 一、业绩指标: 是考察各部门及各员工在固定的时间内完成公司既定目标的一种可量化的指标,该指标完成情况是与员工的薪资挂钩的,同时也是可以进行比较的,相对主观的。 适用群体: 能够给企业带来直接利益的...

Key Performance Indicators关键业绩指标企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。在企业生产的三个基本要素(劳动力、劳动资料、劳动对象)中,劳动力是最重要的因素,正确的统计、分析、预测劳动生产力指标,对于企业有序地组...

因此,对于销售人员来说,最有价值的就是浮动工资这一块,销售人员看重的也是这一块。浮动工资的表现形式多样,包括奖金、提成等,奖金又可分为月度奖金、季度奖金、年终奖,以下我们把浮动工资统称为奖金。奖金不仅对于销售人员意义非凡,对于...

考核对企业绩效的提升的支撑作用应该是非常有限的。绩效指标设计不合理至少会有两个严重的问题: 一、 不能够有效的支持企业的目标和绩效,甚至会把企业带到错误的方向。比如,如果绩效指标基本上是以各个职能部门为单位设计,各个部门为了自己...

一、绩效考核指标应与企业的战略目标相一致 在绩效考核指标的拟定过程中,首先应将企业的战略目标层层传递和分解,使企业中每个职位被赋与战略责任,每个员工承担各自的岗位职责。绩效管理是战略目标实施的有效工具,绩效管理指标应围绕战略目标...

关键绩效指标体系的建立,通常使用的方法是“鱼骨图”分析法,其主要步骤包括: 1.确定个人或部门业务重点,确定哪些个体因素或组织因素与公司相互影响; 2.确定每一职位的业务标准,定义成功的关键因素,即满足业务重点所需要的策略手段; 3....

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